第100章:我成了旁观者
第100章:我成了旁观者
在谈价格之前,当然还要做一些基本情况的摸底工作。
不然全凭眼睛估算,那太没谱了。
药材收购商找到了木匠老刘,首先问道:“你这是几亩地的柴胡?”
“你看呢?”木匠老刘笑着反问。
“这我那能看出来……”收购商一眼望去,接近30米的绿色长龙,暗暗数了一遍大概是15堆,所以是总共拉回来15车,但根据15车根本估算不出什么。
因为每车运送回来,装载量并不均匀,一大堆一小堆的……如果每车装载量较少,5亩地也能拉回来15车。如果每车装载量较多,就算是10亩地,恐怕也只有15车。
还是要知道亩数,不然不好判断……
但就算知道亩数,由于土地贫瘠差距,管理差距,品种差距,稠密差距,等等原因,导致亩产量也不尽相同,所以根据亩数估算价格,也很没谱。
作为生意人,避免赔钱,所以是尽量压价的。
收购商一脸笑容,态度诚恳,“你先就实话告诉我,多少亩地?”
“10亩!”
木匠老刘信口雌黄。
“……”
收购商稍做沉默,木匠老刘的话,他当然不会全信的。现在的农民呀,也挺坑的,为了卖个好价钱,虚报亩数那是常事。
收购商表现得更加诚恳了,连忙递上一支烟给木匠老刘,并表明强烈的收购意向,希望以此来打动木匠老刘,让他说实话,“来,先抽支烟。我非常诚恳的告诉你,我想收你家柴胡,是真心实意来做你家生意的,所以你可不能骗我呀。到底多少亩地?”
木匠老刘接了烟,看到收购商和善的笑容,感觉伸手不能打笑脸人,所以略微改口。“没有10亩,也至少八、九亩。”
王婆卖瓜都自卖自夸呢,木匠来刘也趁机夸赞起自家药材来,“老板,你看看我这货。根粗壮、品质高。总共拉了15车,至少八、九亩地。”
“品质确实不错……”
收购商实话实说,摆成了近30米的长龙,拉了15车,恐怕也有八、九亩的样子……
但木匠老刘的话,收购商依然不会全信的。
也许不到八、九亩,也许只有七、八亩……
但感觉产量不小,平均换算下来,说不定顶的上别人家的八、九亩的药材。
其实根据亩数,来估算价格。依旧没谱的。
所以收购商也不继续纠结亩数了,大致心里有个谱就行了。
收购商又问,“你打算怎么卖?”
“还能怎么卖?”木匠老刘还是那句话,“就这样,你拉走!”
“这倒是简单……”
收购商知道,这样做生意简单粗暴,利益和风险并存,都挺大的。如果价格太高,绝对不敢入手!
收购商再问,“就这样你打算卖多少钱?”
“1万2?”
木匠老刘报出心底最高价。卖东西在最开始的时候。价格当然要往高了喊,不然一会讨价还价都没有降价空间。
而木匠老刘的心理价位,最低1万!
“你这价格太高了!”
收购商听到这样的价格,直接开始摇头。就算他八、九亩地,现在亩产1600,但还要减去裁剪成本、运费等等,药材商的心理收购价位最多一亩1200。就算他九亩地,也才1万零8百。
1万2千太高了!
木匠老刘看到收购商摇头,反问。“那你能出多少?”
“我……”
收购商一阵思量,他肯定没有九亩地,为了保证稳赚不赔,价格必须降到1万以下。
为了双方都留下讨价还价的空间,收购商的第一个报价,果然是往死了压,他伸出七根手指头,“我给你这个数。”
“7……”
木匠老刘见状,这就不用猜了,700不可能。7万更不可能。
只有7千!
“我滴妈……”
木匠老刘直接就崩溃了,“老板,我实话给你说。去年这个时候,我只长了半年的柴胡,就有人出7000,我没卖给他。又长了一年,一年半的柴胡,根系质量这么高,还是7000我不是赔大发了!”
确实赔大发了,如果去年卖了,今年还能种7亩玉米,今年玉米大丰收,玉米都能卖接近1万块钱了……
“柴胡今年和去年行情不同嘛……”收购商解释。
木匠老刘一般辛酸泪,确实行情不同了,柴胡价格暴跌啊,但是……
木匠老刘抓起地上的一把柴胡,“我这绝对是好品质,能剪出分量啊!7千也太少了……我实话告诉你吧,低于1万,我不会卖的!”
木匠老刘的口气很硬,仗着自己的药材品质高,所以口气很硬。
“1万……”
药材收购商碰到这样的价格,是真有点心虚。
1万收回去说不定要赔钱……
就算不赔钱,估计也是白忙活一场。
生意人如果没有钱赚,是不会做生意的!不赔钱还不如不做这笔买卖!
药材收购商最后看了木匠老刘一眼,然后看向四周……周围除了围观的村民,还有一个奇装异服的穿着古旧解放军军服的年轻人,因为这个旁观者衣着特殊,吸引眼球,所以多看了两眼。
然后,收购商收回视线。
这里……仅有自己一家收购商,没人和自己竞争!
这种情况还是对自己有利的……
那就先拖着、耗着!
耗得时间越久,最先沉不住气的人,绝对会做出妥协和退让。
而自己是唯一的收购商,耗时间应该有优势。毕竟木匠老刘的柴胡,放在阳光下暴晒,晒得越久他肯定就越着急,如果卖不掉的话,就必须赶在干燥前,找人开始裁剪根部了,等完全干燥再裁剪根部。可就要损失不少。
“那这样吧……”
收购商突然建议道:“你说你的品质好,能剪出分量,咱们拿数据说话,不然我也不太敢收你家的药材。”
“好。”木匠老刘很自信。“那就拿数据说话!”
收购商开始行动……
走到柴胡堆前,随机取样抓了一把,抖了抖混杂其中的土块。是用筛土机筛出来的,又用耙子搂成堆,然后又用钢叉挑上车。其中肯定夹杂了很多土块。
收购商把随机取样的一把柴胡,放在自己带来的精度较高的电子秤上承重。
只取1斤整数。
然后取出剪刀,开始裁剪枝叶,把一斤柴胡裁剪完毕,只留根部,第二次放在称上称重。
显示:两。
就算成3两吧……
1斤柴胡能剪出3两根系,这当然是湿的,晒干就几乎恐怕只剩1两多不到2两。
“你瞧瞧!”
木匠老刘看到这样的数据,十分骄傲,“1斤剪出3两根系。这样的数据,如果放在去年,连苗称斤出售,1斤都要高达3元呢!”
“去年是去年……”收购商摇头。
不过,木匠老刘的话却没说错,去年行情好,1斤剪出3两,晒干只剩1两多不到2两。1斤3元,相当于干柴胡1两多不到2两3元,而去年干柴胡1斤20元。1两2元,这其中还是能赚钱的。
收购商突然建议道:“要不我们论斤卖?这样你我都靠谱点。”
“论斤?”
木匠老刘也是恍然大悟,对呀!今年叶戎的校园里,有了地磅。可以论斤卖了!
木匠老刘问,“1斤你能出多少钱?”
“2块?”
“……”
木匠老刘开始计算,他是木匠,计算在行。
去年1斤3元。
今年1斤2元。
跌了三分之一。
去年干柴胡1斤20元。
今年干柴胡1斤16元。
跌了五分之一。
妈呀!
收购商赚大了!
自己亏大了!
木匠老刘不卖,“1斤最少2元5角!”
“……”
收购商暗叹这个木匠老刘,挺朴实的一位村民呢。居然算账这么厉害,看来坑不了他。
收购商又道:“你如果真的打算论斤出售的话,那必须把这里面的土块、玉米根部、杂草全部清理出来。”
木匠老刘又开始算计起来……
清理土块很麻烦。
清理玉米根部更麻烦,因为每年的药材都是玉米套种,所以大量的玉米根部留在地里无法避免,筛土机也不能过滤,现在清理玉米根部也很麻烦。
老刘这个人可是很懒的,“知足常乐”经常挂在嘴边。
不愿这么麻烦!
算计完这些,继续计算论斤卖的最后收入……
总共拉了15车,每车大概三四百斤,而且包括土块和玉米根根,每斤2元多,刨除土块和玉米根部,每车大概能有600块钱?15车才9000?
还不如心理最低价位的1万呢!
木匠老刘直接就不愿意这么干了……
“算了!”
木匠老刘就是懒,“我这个人知足常乐,就不论斤卖了,不然能多赚你点钱。就这么一大堆,不低于1万,老板,你到底要不要?”
“要不我再给你高点?”收购商第二次出价,伸出七根手指头,然后又伸出五根,“7500!我给你加500!”
“低于1万我不卖!”
“……”
价格谈不妥只能继续耗着……看谁最先耐不住性子,然后做出退让和妥协。
时间流逝……
阳光西斜,已经是下午。
“我再给你加300?7800!8这个数字吉利。”收购商道。
“低于1万我不卖!”木匠老刘底气依旧很硬。
“……”
价格依旧谈不妥,那继续干耗着!
逐渐日偏西山,已经是黄昏了。
……(未完待续。)
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在谈价格之前,当然还要做一些基本情况的摸底工作。
不然全凭眼睛估算,那太没谱了。
药材收购商找到了木匠老刘,首先问道:“你这是几亩地的柴胡?”
“你看呢?”木匠老刘笑着反问。
“这我那能看出来……”收购商一眼望去,接近30米的绿色长龙,暗暗数了一遍大概是15堆,所以是总共拉回来15车,但根据15车根本估算不出什么。
因为每车运送回来,装载量并不均匀,一大堆一小堆的……如果每车装载量较少,5亩地也能拉回来15车。如果每车装载量较多,就算是10亩地,恐怕也只有15车。
还是要知道亩数,不然不好判断……
但就算知道亩数,由于土地贫瘠差距,管理差距,品种差距,稠密差距,等等原因,导致亩产量也不尽相同,所以根据亩数估算价格,也很没谱。
作为生意人,避免赔钱,所以是尽量压价的。
收购商一脸笑容,态度诚恳,“你先就实话告诉我,多少亩地?”
“10亩!”
木匠老刘信口雌黄。
“……”
收购商稍做沉默,木匠老刘的话,他当然不会全信的。现在的农民呀,也挺坑的,为了卖个好价钱,虚报亩数那是常事。
收购商表现得更加诚恳了,连忙递上一支烟给木匠老刘,并表明强烈的收购意向,希望以此来打动木匠老刘,让他说实话,“来,先抽支烟。我非常诚恳的告诉你,我想收你家柴胡,是真心实意来做你家生意的,所以你可不能骗我呀。到底多少亩地?”
木匠老刘接了烟,看到收购商和善的笑容,感觉伸手不能打笑脸人,所以略微改口。“没有10亩,也至少八、九亩。”
王婆卖瓜都自卖自夸呢,木匠来刘也趁机夸赞起自家药材来,“老板,你看看我这货。根粗壮、品质高。总共拉了15车,至少八、九亩地。”
“品质确实不错……”
收购商实话实说,摆成了近30米的长龙,拉了15车,恐怕也有八、九亩的样子……
但木匠老刘的话,收购商依然不会全信的。
也许不到八、九亩,也许只有七、八亩……
但感觉产量不小,平均换算下来,说不定顶的上别人家的八、九亩的药材。
其实根据亩数,来估算价格。依旧没谱的。
所以收购商也不继续纠结亩数了,大致心里有个谱就行了。
收购商又问,“你打算怎么卖?”
“还能怎么卖?”木匠老刘还是那句话,“就这样,你拉走!”
“这倒是简单……”
收购商知道,这样做生意简单粗暴,利益和风险并存,都挺大的。如果价格太高,绝对不敢入手!
收购商再问,“就这样你打算卖多少钱?”
“1万2?”
木匠老刘报出心底最高价。卖东西在最开始的时候。价格当然要往高了喊,不然一会讨价还价都没有降价空间。
而木匠老刘的心理价位,最低1万!
“你这价格太高了!”
收购商听到这样的价格,直接开始摇头。就算他八、九亩地,现在亩产1600,但还要减去裁剪成本、运费等等,药材商的心理收购价位最多一亩1200。就算他九亩地,也才1万零8百。
1万2千太高了!
木匠老刘看到收购商摇头,反问。“那你能出多少?”
“我……”
收购商一阵思量,他肯定没有九亩地,为了保证稳赚不赔,价格必须降到1万以下。
为了双方都留下讨价还价的空间,收购商的第一个报价,果然是往死了压,他伸出七根手指头,“我给你这个数。”
“7……”
木匠老刘见状,这就不用猜了,700不可能。7万更不可能。
只有7千!
“我滴妈……”
木匠老刘直接就崩溃了,“老板,我实话给你说。去年这个时候,我只长了半年的柴胡,就有人出7000,我没卖给他。又长了一年,一年半的柴胡,根系质量这么高,还是7000我不是赔大发了!”
确实赔大发了,如果去年卖了,今年还能种7亩玉米,今年玉米大丰收,玉米都能卖接近1万块钱了……
“柴胡今年和去年行情不同嘛……”收购商解释。
木匠老刘一般辛酸泪,确实行情不同了,柴胡价格暴跌啊,但是……
木匠老刘抓起地上的一把柴胡,“我这绝对是好品质,能剪出分量啊!7千也太少了……我实话告诉你吧,低于1万,我不会卖的!”
木匠老刘的口气很硬,仗着自己的药材品质高,所以口气很硬。
“1万……”
药材收购商碰到这样的价格,是真有点心虚。
1万收回去说不定要赔钱……
就算不赔钱,估计也是白忙活一场。
生意人如果没有钱赚,是不会做生意的!不赔钱还不如不做这笔买卖!
药材收购商最后看了木匠老刘一眼,然后看向四周……周围除了围观的村民,还有一个奇装异服的穿着古旧解放军军服的年轻人,因为这个旁观者衣着特殊,吸引眼球,所以多看了两眼。
然后,收购商收回视线。
这里……仅有自己一家收购商,没人和自己竞争!
这种情况还是对自己有利的……
那就先拖着、耗着!
耗得时间越久,最先沉不住气的人,绝对会做出妥协和退让。
而自己是唯一的收购商,耗时间应该有优势。毕竟木匠老刘的柴胡,放在阳光下暴晒,晒得越久他肯定就越着急,如果卖不掉的话,就必须赶在干燥前,找人开始裁剪根部了,等完全干燥再裁剪根部。可就要损失不少。
“那这样吧……”
收购商突然建议道:“你说你的品质好,能剪出分量,咱们拿数据说话,不然我也不太敢收你家的药材。”
“好。”木匠老刘很自信。“那就拿数据说话!”
收购商开始行动……
走到柴胡堆前,随机取样抓了一把,抖了抖混杂其中的土块。是用筛土机筛出来的,又用耙子搂成堆,然后又用钢叉挑上车。其中肯定夹杂了很多土块。
收购商把随机取样的一把柴胡,放在自己带来的精度较高的电子秤上承重。
只取1斤整数。
然后取出剪刀,开始裁剪枝叶,把一斤柴胡裁剪完毕,只留根部,第二次放在称上称重。
显示:两。
就算成3两吧……
1斤柴胡能剪出3两根系,这当然是湿的,晒干就几乎恐怕只剩1两多不到2两。
“你瞧瞧!”
木匠老刘看到这样的数据,十分骄傲,“1斤剪出3两根系。这样的数据,如果放在去年,连苗称斤出售,1斤都要高达3元呢!”
“去年是去年……”收购商摇头。
不过,木匠老刘的话却没说错,去年行情好,1斤剪出3两,晒干只剩1两多不到2两。1斤3元,相当于干柴胡1两多不到2两3元,而去年干柴胡1斤20元。1两2元,这其中还是能赚钱的。
收购商突然建议道:“要不我们论斤卖?这样你我都靠谱点。”
“论斤?”
木匠老刘也是恍然大悟,对呀!今年叶戎的校园里,有了地磅。可以论斤卖了!
木匠老刘问,“1斤你能出多少钱?”
“2块?”
“……”
木匠老刘开始计算,他是木匠,计算在行。
去年1斤3元。
今年1斤2元。
跌了三分之一。
去年干柴胡1斤20元。
今年干柴胡1斤16元。
跌了五分之一。
妈呀!
收购商赚大了!
自己亏大了!
木匠老刘不卖,“1斤最少2元5角!”
“……”
收购商暗叹这个木匠老刘,挺朴实的一位村民呢。居然算账这么厉害,看来坑不了他。
收购商又道:“你如果真的打算论斤出售的话,那必须把这里面的土块、玉米根部、杂草全部清理出来。”
木匠老刘又开始算计起来……
清理土块很麻烦。
清理玉米根部更麻烦,因为每年的药材都是玉米套种,所以大量的玉米根部留在地里无法避免,筛土机也不能过滤,现在清理玉米根部也很麻烦。
老刘这个人可是很懒的,“知足常乐”经常挂在嘴边。
不愿这么麻烦!
算计完这些,继续计算论斤卖的最后收入……
总共拉了15车,每车大概三四百斤,而且包括土块和玉米根根,每斤2元多,刨除土块和玉米根部,每车大概能有600块钱?15车才9000?
还不如心理最低价位的1万呢!
木匠老刘直接就不愿意这么干了……
“算了!”
木匠老刘就是懒,“我这个人知足常乐,就不论斤卖了,不然能多赚你点钱。就这么一大堆,不低于1万,老板,你到底要不要?”
“要不我再给你高点?”收购商第二次出价,伸出七根手指头,然后又伸出五根,“7500!我给你加500!”
“低于1万我不卖!”
“……”
价格谈不妥只能继续耗着……看谁最先耐不住性子,然后做出退让和妥协。
时间流逝……
阳光西斜,已经是下午。
“我再给你加300?7800!8这个数字吉利。”收购商道。
“低于1万我不卖!”木匠老刘底气依旧很硬。
“……”
价格依旧谈不妥,那继续干耗着!
逐渐日偏西山,已经是黄昏了。
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