第99章:第一笔药材生意
第99章:第一笔药材生意
据叶超讲解,叶戎理解之后,大概明白叶超所谓的自信能赚点小钱的方法了。
首先,因为是机械收获药材,每家每户一天至少能收获六七亩的柴胡药材,六七亩是什么概念?柴胡苗珠用农用三轮车拉回家,至少拉10车左右。
每车三四百斤,10车就是三四千斤……
而一年科柴胡的亩产净含量,只有100斤左右的干柴胡。六七亩地才六七百斤。
也就是说……
如果采用第一种销售方式,把枝叶剪掉,晒干销售,是要从三四千斤里,一颗一颗的取出那六七百斤的干柴胡!
多么麻烦?如果不请短工,一家人齐上阵,至少能忙一个月!
更何况时间根本耽搁不得,因为把柴胡收获回来,枝叶苗木会迅速枯萎、干燥……一旦干燥,再裁剪枝叶的话,干燥的药用价值根部就无法避免的被碰撞、牵扯、脱落、撕断……
亩产才100斤啊!
最近柴胡行情有所上涨,一斤十几快钱啊!
稍微脱落浪费一点点,至少几百块钱就没了啊……
所以,机械收获,农村人一下收获六七亩地的柴胡,自己家根本剪不过来,而此时又是农忙,别人家也收获药材,没人打短工。
最终,只能选择直接出售!
而去年此时,村里没有地磅,大家都选择第三种销售方式,把收获回来的柴胡,堆成一大堆,然后用眼睛直接估算价格,卖给药材收购商。
这其中……利润风险就大了。
而这……也是叶超向叶戎讲述的能赚点小钱的技巧所在。
比如,去年一斤干柴胡20元,亩产100斤就是2000元。农民根据自己的亩数,进行简单推算。5亩地价值1万!
收购商同样根据这样的数据来推算……
所以就算估算价格,也还是有一定技巧的。
农民不肯吃亏。
收购商也不肯赔钱。
但其中的剪掉枝叶、请短工、等等成本费用,双方必须都有所妥协,然后才能交易成功的。
农民1亩地卖不到2000……
收购商低于2000收购。然后找人剪掉枝叶,晒干出售,刨除各项成本,赚取差价……
这就是叶超的赚小钱方法。
如果叶戎和叶超这样开始做第一笔生意的话,他们俩。根本不能算药材收购商,只能算投机的中间商!
中间商就中间商吧……
叶戎站起来道:“叶超,走,我们去瞧瞧我们村的柴胡收获情况。”
“好。”
叶超也站起来,边走边说,“我听说今天李大庆收获的是木匠老刘家的药材。”
说到这里,叶超更是眼前一亮!
叶戎看在眼里,问道:“木匠老刘的药材怎么了?”
“他们家药材应该有钱赚。”叶超似乎更加自信。
“为什么?”叶戎问。
叶超简单回答,“他家的七亩柴胡,在地里长了一年半。柴胡是一年科就能收获。两年以上就会出现死亡减产。但一年半,应该正好,亩产会增加,根部药材长势较大。”
“他家怎么长了一年半?”叶戎再问。
“去年春季播种,秋冬时收获,时间不够一年,半年长势根茎短小。当时的药材收购商以此为由,七亩地,给他7000,要收购。但当时的行情好。亩产2000元没问题,1000元肯定不愿卖。所以就耽搁了,而今年春季柴胡价格大减,收购商平均每亩甚至不足1000元。木匠老刘更舍不得卖了……所以就长到现在了,一年半。”
叶超解释完毕,摇头不已,“就现在的柴胡行情,大概是因为收获时节到了,各大药材商开始抢购囤货。又有外来客户前来,所以导致柴胡价格有所回升,已经涨到每斤大概16元。但依旧不比去年,木匠老刘的一年半柴胡,大概还是每亩1000元的样子……相当于是白白长了一年。”
“嗯。”
叶戎大概懂了,“我们去木匠老刘的地里看看吧。”
“好。”
两人来到北沟陇上,正好看到李大庆开着70车,正在机械收获。
专用的药材收获机器,前方就像是大铲子,铲入地下,然后筛动,在经过筛网的时候,土壤便会被筛出,留下药材苗株最后从筛网上滑落,在机器后的地面上摆成一层。
紧随其后的是一群村民,至少十几人。
前面有三四人把用耙子把药材搂成一堆一堆,然后被另外几人用叉子挑上三轮车。
最后的最后,叉子挑过后,遗落的药材则有人专门用手捡拾。
如此十几人,有次序的来一遍,之前绿油油的药材地,顷刻间就变成光秃秃的黄土。
“果然很厉害!”
叶戎赞叹,要放在穿越前的年代,这一大片七亩地的药材,用镢头来挖,少说不几个月时间才能挖完,这样用机器半天时间就结束了。
叶戎赞叹机器厉害,旁边的叶超还以为叶戎在赞叹药材……
叶超随机拔了几颗柴胡苗木,检查根部长势,也点头赞叹道:“叶戎,你没说错。一年半的长势,果然很厉害,看来能增产不少。”
在耕地里劳作的木匠老刘和李大庆、以及其他村民发现叶戎和叶超来了,也打声招呼,“你们俩来干什么?”
叶超这个人吧,他有自知之明。自认为自己在村里的名声不太好,被村民说闲话,躺在床上懒惰,不听父母话,是个坏孩子,没几人个相信他。
所以,叶超知道如果自己说是来收购药材,村民和木匠老刘打死不信。
他后退一步,不说话,让叶戎当领导来发言。
叶戎也不客气,笑道:“老刘,你这柴胡收回家,打算怎么卖?”
“还能怎么卖?”
木匠老刘这个人是出了名的懒,但他自己不承认,反而经常把“知足常乐”挂在嘴边,现在也是如此,“一颗一颗裁剪根部那太麻烦了,不值得那样做。我正在联系药材收购商,到时候直接估价,然后卖掉!”
这个好!
叶戎和叶超正打算如此呢。
叶戎笑问,“你打算卖多少钱?”
“7亩地。去年都卖7000呢,又长了一年,至少不卖1万多?”木匠老刘一厢情愿的展望起来。
“可拉倒吧!”
叶戎和叶超还没发话,其余村民都开始鄙视了,“虽然现在行情见涨,但每斤也才16元,一亩地顶多1600,你的7亩地,亲自裁剪晾干,也才价值1万1千多。你连苗卖,能卖1万多?”
“简直痴人说梦!”
“……”
木匠老刘不服,“我的长了一年半呢!产量大!不卖到1万,太亏了!去年一亩2000,按说去年我的7亩地,就能卖1万4,今年卖到1万,都亏了一年时间呢。”
“老刘。”
叶戎这时也插进话来,“那你联系到收购商了没?”
“联系到了,一会就来。”木匠老刘回答。
叶戎和叶超同时一惊,看来是遇到竞争对手了……
叶超拽了叶戎的胳膊一下,低声道:“先下手为强,我们要不要立即表明收购意向?让木匠老刘把药材卖给我们,而不要卖给那个收购商?”
“……”
叶戎沉思后,向叶超摇头,“先静观其变。如果两方抢购起来,价格容易抬高。”
叶超点点头,似乎明白了,先隐瞒收购意向,没人竞争了,木匠老刘不会乱抬价,而那个收购商在没人竞争的情况下,恐怕还要疯狂压价。
这样基本只会导致一种结果……那就是他们之间谈崩了。
为什么?
木匠老刘的柴胡,一年半长势,根系确实不错,他比较自信,口气比较硬,要卖到1万!
而现在的行情,收购商绝对不敢这么高的价格收购,亩产1600,收购商还要垫付裁剪、运输、各项成本,能出价1200就不错了,7亩地才8400。
这两人的心理价格差距太大,绝对谈崩!
……
半天后。
木匠老刘的柴胡收获完毕,农用三轮车总共拉了15车!
在新建巷宽阔的马路边,摆成了一条接近30米的绿色长龙,看起来特别壮观。
路过的村民纷纷惊叹,“老刘,你那7亩地,收获了真不少啊!别人的七亩地,大概10车左右,顶多也就12、13车,你就拉了足足15车!”
“一年半的产量,确实高一些!”村民们赞叹。
“哈哈。”
听到这样的惊叹声,木匠老刘乐不可支,信誓旦旦,“不卖到1万,我是绝对不会出手的!”
“你这一年半的根系,感觉挺大的……也许真能卖到1万。”
“卖的越多越好!”
也有村民希望如此,因为木匠老刘是村里第一家出售柴胡,买的价格越高,说明柴胡价格真的涨了,能作为标准和模版,然后作为自己家也出售柴胡时的参照和参考。
没多久。
木匠老刘联系的药材收购商,开着一辆五轮运输车,来到了桑庄。
收购商望着摆成长龙的药材堆,以及根部长势,也是眼前一亮,感觉这药材不错,心中的收购意向,大大加强。
然后,就是谈价格了。
……(未完待续。)
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据叶超讲解,叶戎理解之后,大概明白叶超所谓的自信能赚点小钱的方法了。
首先,因为是机械收获药材,每家每户一天至少能收获六七亩的柴胡药材,六七亩是什么概念?柴胡苗珠用农用三轮车拉回家,至少拉10车左右。
每车三四百斤,10车就是三四千斤……
而一年科柴胡的亩产净含量,只有100斤左右的干柴胡。六七亩地才六七百斤。
也就是说……
如果采用第一种销售方式,把枝叶剪掉,晒干销售,是要从三四千斤里,一颗一颗的取出那六七百斤的干柴胡!
多么麻烦?如果不请短工,一家人齐上阵,至少能忙一个月!
更何况时间根本耽搁不得,因为把柴胡收获回来,枝叶苗木会迅速枯萎、干燥……一旦干燥,再裁剪枝叶的话,干燥的药用价值根部就无法避免的被碰撞、牵扯、脱落、撕断……
亩产才100斤啊!
最近柴胡行情有所上涨,一斤十几快钱啊!
稍微脱落浪费一点点,至少几百块钱就没了啊……
所以,机械收获,农村人一下收获六七亩地的柴胡,自己家根本剪不过来,而此时又是农忙,别人家也收获药材,没人打短工。
最终,只能选择直接出售!
而去年此时,村里没有地磅,大家都选择第三种销售方式,把收获回来的柴胡,堆成一大堆,然后用眼睛直接估算价格,卖给药材收购商。
这其中……利润风险就大了。
而这……也是叶超向叶戎讲述的能赚点小钱的技巧所在。
比如,去年一斤干柴胡20元,亩产100斤就是2000元。农民根据自己的亩数,进行简单推算。5亩地价值1万!
收购商同样根据这样的数据来推算……
所以就算估算价格,也还是有一定技巧的。
农民不肯吃亏。
收购商也不肯赔钱。
但其中的剪掉枝叶、请短工、等等成本费用,双方必须都有所妥协,然后才能交易成功的。
农民1亩地卖不到2000……
收购商低于2000收购。然后找人剪掉枝叶,晒干出售,刨除各项成本,赚取差价……
这就是叶超的赚小钱方法。
如果叶戎和叶超这样开始做第一笔生意的话,他们俩。根本不能算药材收购商,只能算投机的中间商!
中间商就中间商吧……
叶戎站起来道:“叶超,走,我们去瞧瞧我们村的柴胡收获情况。”
“好。”
叶超也站起来,边走边说,“我听说今天李大庆收获的是木匠老刘家的药材。”
说到这里,叶超更是眼前一亮!
叶戎看在眼里,问道:“木匠老刘的药材怎么了?”
“他们家药材应该有钱赚。”叶超似乎更加自信。
“为什么?”叶戎问。
叶超简单回答,“他家的七亩柴胡,在地里长了一年半。柴胡是一年科就能收获。两年以上就会出现死亡减产。但一年半,应该正好,亩产会增加,根部药材长势较大。”
“他家怎么长了一年半?”叶戎再问。
“去年春季播种,秋冬时收获,时间不够一年,半年长势根茎短小。当时的药材收购商以此为由,七亩地,给他7000,要收购。但当时的行情好。亩产2000元没问题,1000元肯定不愿卖。所以就耽搁了,而今年春季柴胡价格大减,收购商平均每亩甚至不足1000元。木匠老刘更舍不得卖了……所以就长到现在了,一年半。”
叶超解释完毕,摇头不已,“就现在的柴胡行情,大概是因为收获时节到了,各大药材商开始抢购囤货。又有外来客户前来,所以导致柴胡价格有所回升,已经涨到每斤大概16元。但依旧不比去年,木匠老刘的一年半柴胡,大概还是每亩1000元的样子……相当于是白白长了一年。”
“嗯。”
叶戎大概懂了,“我们去木匠老刘的地里看看吧。”
“好。”
两人来到北沟陇上,正好看到李大庆开着70车,正在机械收获。
专用的药材收获机器,前方就像是大铲子,铲入地下,然后筛动,在经过筛网的时候,土壤便会被筛出,留下药材苗株最后从筛网上滑落,在机器后的地面上摆成一层。
紧随其后的是一群村民,至少十几人。
前面有三四人把用耙子把药材搂成一堆一堆,然后被另外几人用叉子挑上三轮车。
最后的最后,叉子挑过后,遗落的药材则有人专门用手捡拾。
如此十几人,有次序的来一遍,之前绿油油的药材地,顷刻间就变成光秃秃的黄土。
“果然很厉害!”
叶戎赞叹,要放在穿越前的年代,这一大片七亩地的药材,用镢头来挖,少说不几个月时间才能挖完,这样用机器半天时间就结束了。
叶戎赞叹机器厉害,旁边的叶超还以为叶戎在赞叹药材……
叶超随机拔了几颗柴胡苗木,检查根部长势,也点头赞叹道:“叶戎,你没说错。一年半的长势,果然很厉害,看来能增产不少。”
在耕地里劳作的木匠老刘和李大庆、以及其他村民发现叶戎和叶超来了,也打声招呼,“你们俩来干什么?”
叶超这个人吧,他有自知之明。自认为自己在村里的名声不太好,被村民说闲话,躺在床上懒惰,不听父母话,是个坏孩子,没几人个相信他。
所以,叶超知道如果自己说是来收购药材,村民和木匠老刘打死不信。
他后退一步,不说话,让叶戎当领导来发言。
叶戎也不客气,笑道:“老刘,你这柴胡收回家,打算怎么卖?”
“还能怎么卖?”
木匠老刘这个人是出了名的懒,但他自己不承认,反而经常把“知足常乐”挂在嘴边,现在也是如此,“一颗一颗裁剪根部那太麻烦了,不值得那样做。我正在联系药材收购商,到时候直接估价,然后卖掉!”
这个好!
叶戎和叶超正打算如此呢。
叶戎笑问,“你打算卖多少钱?”
“7亩地。去年都卖7000呢,又长了一年,至少不卖1万多?”木匠老刘一厢情愿的展望起来。
“可拉倒吧!”
叶戎和叶超还没发话,其余村民都开始鄙视了,“虽然现在行情见涨,但每斤也才16元,一亩地顶多1600,你的7亩地,亲自裁剪晾干,也才价值1万1千多。你连苗卖,能卖1万多?”
“简直痴人说梦!”
“……”
木匠老刘不服,“我的长了一年半呢!产量大!不卖到1万,太亏了!去年一亩2000,按说去年我的7亩地,就能卖1万4,今年卖到1万,都亏了一年时间呢。”
“老刘。”
叶戎这时也插进话来,“那你联系到收购商了没?”
“联系到了,一会就来。”木匠老刘回答。
叶戎和叶超同时一惊,看来是遇到竞争对手了……
叶超拽了叶戎的胳膊一下,低声道:“先下手为强,我们要不要立即表明收购意向?让木匠老刘把药材卖给我们,而不要卖给那个收购商?”
“……”
叶戎沉思后,向叶超摇头,“先静观其变。如果两方抢购起来,价格容易抬高。”
叶超点点头,似乎明白了,先隐瞒收购意向,没人竞争了,木匠老刘不会乱抬价,而那个收购商在没人竞争的情况下,恐怕还要疯狂压价。
这样基本只会导致一种结果……那就是他们之间谈崩了。
为什么?
木匠老刘的柴胡,一年半长势,根系确实不错,他比较自信,口气比较硬,要卖到1万!
而现在的行情,收购商绝对不敢这么高的价格收购,亩产1600,收购商还要垫付裁剪、运输、各项成本,能出价1200就不错了,7亩地才8400。
这两人的心理价格差距太大,绝对谈崩!
……
半天后。
木匠老刘的柴胡收获完毕,农用三轮车总共拉了15车!
在新建巷宽阔的马路边,摆成了一条接近30米的绿色长龙,看起来特别壮观。
路过的村民纷纷惊叹,“老刘,你那7亩地,收获了真不少啊!别人的七亩地,大概10车左右,顶多也就12、13车,你就拉了足足15车!”
“一年半的产量,确实高一些!”村民们赞叹。
“哈哈。”
听到这样的惊叹声,木匠老刘乐不可支,信誓旦旦,“不卖到1万,我是绝对不会出手的!”
“你这一年半的根系,感觉挺大的……也许真能卖到1万。”
“卖的越多越好!”
也有村民希望如此,因为木匠老刘是村里第一家出售柴胡,买的价格越高,说明柴胡价格真的涨了,能作为标准和模版,然后作为自己家也出售柴胡时的参照和参考。
没多久。
木匠老刘联系的药材收购商,开着一辆五轮运输车,来到了桑庄。
收购商望着摆成长龙的药材堆,以及根部长势,也是眼前一亮,感觉这药材不错,心中的收购意向,大大加强。
然后,就是谈价格了。
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