第106章:钱到手
第106章:钱到手
“1斤20元有点低了。”叶戎觉得还有谈判空间。
4天时间,涨了4元,叶戎判断,柴胡晒干的成品,此时的市场价正处于稳步上升期。
而自己拉了一车成品过来,上千斤的大数量,怎么说都不应该和那些小猫小狗的零售户是相同的收购价格,至少要价格高一点。
再者,如叶超所说,这是一年半成长周期的优质品,根系粗壮,也不能和残次品同样价格,别人的残次品都1斤20元,自己这优质品必须抬高价格。
这还不是叶戎抬价的主要原因……
主要原因是叶戎发现,这位药材收购点的老板,他正在着急抢货!
他越着急,正说明这其中有利可图,叶戎不坐地起价,那才叫傻呢!
“1斤20元还低啊?”
收购点老板把视线从叶超身上移开,看向叶戎,他明白了,叶超只能算是个小跟班,而这个奇装异服的古旧解放军军服的年轻人,才是有话语权的幕后老板。
叶超微微吃惊之后,彻底不再说话,甘心开始当小弟。按他说1斤20元已经赚大了,但如果能在叶戎的讨价还价下,赚得更多,何乐而不为呢。
如果叶戎真能高价卖出……那叶超就服了!甘心当这个小弟。
其实也不能说是小弟,他们俩各有优势。叶戎善于在忽悠中采购和销售,这批药材就是叶戎从木匠老刘的手中低价忽悠采购过来的,现在又和收购点老板忽悠着讨价还价,准备高于市场价卖出。
而叶超的优势,就是对庙镇这一带比较熟悉,能够拓展新市场,再加上他早就准备好的药材方面的知识,以及对行情的掌握。
两人各司其职,取长补短,相互配合。才是完美的合作。
叶戎和收购点的老板开始谈价格了。
叶戎笑道:“老板,我这么一大批货,总重量不下千斤,又是优质品。我想现在的行情。我这批货应该很抢手吧?”
“……”收购点老板沉默,心中腹诽不已:何止抢手?都能抢破脑袋了!
外省大客户在自家院内驻扎了一辆重卡等待运货,在镇上另外几家的药材收购点院内,也分别驻扎了一辆重卡,现在几乎所有的几辆重卡都还空着。而庙镇各个村落的柴胡收获这几天才刚刚开始,现在还处于开始阶段。
开始阶段,药材收购点的库存可没多少。因为今年春夏两季,干柴胡的最低价,已经从去年的20元跌破至10元以下,去年收购的柴胡如果没有即使出手,今年春夏两季,几个药材收购点都赔惨了。
赔得太惨!都没人敢收购柴胡了,所以几乎都没库存。现在真是老后悔了,如果春夏两季。趁着10元以下的价格,满仓柴胡,现在能赚翻了!不说赚个上千万,最少能赚上百万!
可惜啊……
今年药材行情不稳,一年以来,持续下跌,都没人敢囤货,以至于现在行情看涨,外省大客户来了,都没有库存喂饱外省大客户。反而要现在抢购。
镇上几个药材收购点,都在抢购呢。
而叶戎的这批药材,实话说,品质上等。更是抢手货中的抢手货!
“这样吧。”
收购点的老板只能涨价了,不然叶戎分分钟卖给竞争对手,“1斤我给你加5毛,20块5毛钱。但这个价格真的只属于你我之间的内部价格,你可不敢告诉别人呀……”做生意人的人,经常这样说。
而其中。绝对还有利润!
叶戎可不是5毛钱就能随便糊弄的,“要不我开车拉别人家问问价格?反正开车也方便,去去就回。”叶戎扭头询问叶超,“镇上还有别家药材收购点么?”
叶超暗乐,心知这是叶戎刺激那位老板呢,于是一唱一和的回答,“肯定还有啊!镇上我还是很熟悉的。前方500米,加油站旁边,还有一个。后方1000米,老黄农资站跟前,也有一家。就算更远的我也知道,比如外镇,沿着去秋县县城的道路,会路过另一个乡镇:裴镇。与我们庙镇是邻居,裴镇上也有药材收购点。”
“……”店老板瞬间崩溃。
1斤增加5毛,1000斤就是5000毛啊,500块啊!
这个奇装异服的古旧解放军军服的年轻人,居然还不满足。
另一个脖子后露出一颗龙头纹身的像是道上混的小弟,也不简单,居然如此熟悉这一带的药材收购点,甚至还知道外镇的药材商。
没办法,竞争对手太多,只能继续咬咬牙,加价吧……
店老板道:“21块钱,这是我的最高价了。现在行情是突然涨上来的,还不太稳,更高的价格我可不敢收了。如果你们还不满意,那你们拉走吧。”
最后一句话,店老板是真心实意的,现如今各个村庄的柴胡已经开始收获,货源随着时间推移,将会越来越多。再加上春夏两季,柴胡行情暴跌,农民们也有很大部分选择囤货等待价高再出售的,陈年旧柴胡还是有的,货源并不缺。
既然未来几天的货源不缺,现在何必更高价收购这批柴胡……
而外省大客户的需求量是个死数字,等这个死数字逐渐趋于饱和,价格肯定开始回落,行情依旧不太稳,真的不能更高价了。
“21块钱?”
叶戎观察着店老板的神态,假装扭身离去,“我还是去问问别人家吧……”
叶超跟着叶戎拔腿就走。
然而店老板并没有挽留,只是一声叹息,“哎……”
“啊哈哈。”
叶戎突然回头讪笑,店老板没有挽留,说明这个价格大概就是极限了,叶戎跑别家收购点,价格估计也不会更高了,反而是瞎跑腿,还耽误时间,那就直接卖给他吧。
叶戎道:“老板,我给你开玩笑呢,成交!”
已经拔腿而走,掏出农用三轮车摇把准备发动三轮车的叶超又是一头黑线……叶戎这演技太逼真,居然没看出来……
同样被逼真的演技折服,在唉声叹息的店老板也是一愣,随后大喜,“成交!来,来来,帮忙扛下车,咱们秤重。”
药材收购点也是有地磅的。
叶超把车开上地磅,然后熄火,跳下车,只剩药材和车辆的总重量,地磅显示为3470!
店老板记下数字,临场指挥道:“来来,再把车开下来,然后咱们卸货,卸完货秤空车重,数字相减就是药材重量了。”
“……”
店老板喊完,叶戎和叶超却不为所动,双双皱眉盯着地磅上的数字。
叶超低声道:“叶戎,我们来之前用你校园里的地磅秤过的,显示3480……这一下10公斤就没了,10公斤是20斤,1斤21,400多块钱呢。”
叶戎点头。
叶戎自己的地磅,肯定没问题。
那么说,这个药材收购点的地磅有问题了?是个黑心商家?
其实也不好说……叶戎是不会随便冤枉人的,地磅的误差国际标准,就是10公斤。也许是三轮车一路走来,烧掉了柴油,烧掉了水缸里的水……等等原因导致四舍五入什么的,原本该入的数字,现在舍去了,于是就少了10公斤……
“居然是黑心商家!”
叶超初中没毕业,是个小学文化,不懂那些门道,只认为是商家黑心,摩拳擦掌就要上去理论理论,“我去质问他!”
“先不用。”
叶戎阻止叶超暴力解决,“你去把车开下来,我们再秤车重,减完看看药材重量,如果还少10公斤,再理论不迟。”
“好吧……”
叶超总算有了小弟模样,该听的话还算听,去把车开下来,卸货,再秤,显示2950!
减后是520!
没有错误。
看来果然是错怪店老板了,不是黑心商……
是三轮车重量消耗燃油、水箱,减少了。当然也减少不了10公斤,只是地磅国际误差正巧在那个舍入点进而导致的。
叶超这才没发火。
叶戎的脸上,也重新挂上笑容。
店老板见状,刚才的气氛让他略有明悟,大概知道是怎么回事,骄傲的笑着寒暄,“你们放心吧,我们做药材生意,不敢弄黑心秤。毕竟药材比较昂贵,差几十斤都是几百块钱上下,一般情况农户都是自己秤好再来我家秤,大家都放心嘛!不像粮食收购点那些,一斤只有几毛钱,农户也不太在乎,还有机可乘……再说我这个人,良心还在,绝对不坑勤勤恳恳的农民!”
“这么说你人还不错喽?”
叶戎微笑回应,“那我们以后常做生意,常合作,我再弄来药材的话,你还要高于市场价收我的?”
“这个……”店老板感觉叶戎是个大客户,但高于市场价收购自己是要承担风险的。
如果量大,品质好,还是可以考虑的。
店老板只道:“你有货,尽管拉来,咱们价格好商量。”
“好。”
叶戎点头,虽然店老板并没有保证什么,但叶戎知道,现在两人第一次合作,一回生两回熟,等以后成了固定的老客户,他自然在价格方面进行照顾。
现在无需多言了,接下来直接开始算账。
520公斤是1040斤。
1斤21元,是21840元。
店老板还算爽快,现金付账。
钱到手,叶戎和叶超踹着厚厚的两摞现钞,其乐融融的回家分钱!
……(未完待续。)
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“1斤20元有点低了。”叶戎觉得还有谈判空间。
4天时间,涨了4元,叶戎判断,柴胡晒干的成品,此时的市场价正处于稳步上升期。
而自己拉了一车成品过来,上千斤的大数量,怎么说都不应该和那些小猫小狗的零售户是相同的收购价格,至少要价格高一点。
再者,如叶超所说,这是一年半成长周期的优质品,根系粗壮,也不能和残次品同样价格,别人的残次品都1斤20元,自己这优质品必须抬高价格。
这还不是叶戎抬价的主要原因……
主要原因是叶戎发现,这位药材收购点的老板,他正在着急抢货!
他越着急,正说明这其中有利可图,叶戎不坐地起价,那才叫傻呢!
“1斤20元还低啊?”
收购点老板把视线从叶超身上移开,看向叶戎,他明白了,叶超只能算是个小跟班,而这个奇装异服的古旧解放军军服的年轻人,才是有话语权的幕后老板。
叶超微微吃惊之后,彻底不再说话,甘心开始当小弟。按他说1斤20元已经赚大了,但如果能在叶戎的讨价还价下,赚得更多,何乐而不为呢。
如果叶戎真能高价卖出……那叶超就服了!甘心当这个小弟。
其实也不能说是小弟,他们俩各有优势。叶戎善于在忽悠中采购和销售,这批药材就是叶戎从木匠老刘的手中低价忽悠采购过来的,现在又和收购点老板忽悠着讨价还价,准备高于市场价卖出。
而叶超的优势,就是对庙镇这一带比较熟悉,能够拓展新市场,再加上他早就准备好的药材方面的知识,以及对行情的掌握。
两人各司其职,取长补短,相互配合。才是完美的合作。
叶戎和收购点的老板开始谈价格了。
叶戎笑道:“老板,我这么一大批货,总重量不下千斤,又是优质品。我想现在的行情。我这批货应该很抢手吧?”
“……”收购点老板沉默,心中腹诽不已:何止抢手?都能抢破脑袋了!
外省大客户在自家院内驻扎了一辆重卡等待运货,在镇上另外几家的药材收购点院内,也分别驻扎了一辆重卡,现在几乎所有的几辆重卡都还空着。而庙镇各个村落的柴胡收获这几天才刚刚开始,现在还处于开始阶段。
开始阶段,药材收购点的库存可没多少。因为今年春夏两季,干柴胡的最低价,已经从去年的20元跌破至10元以下,去年收购的柴胡如果没有即使出手,今年春夏两季,几个药材收购点都赔惨了。
赔得太惨!都没人敢收购柴胡了,所以几乎都没库存。现在真是老后悔了,如果春夏两季。趁着10元以下的价格,满仓柴胡,现在能赚翻了!不说赚个上千万,最少能赚上百万!
可惜啊……
今年药材行情不稳,一年以来,持续下跌,都没人敢囤货,以至于现在行情看涨,外省大客户来了,都没有库存喂饱外省大客户。反而要现在抢购。
镇上几个药材收购点,都在抢购呢。
而叶戎的这批药材,实话说,品质上等。更是抢手货中的抢手货!
“这样吧。”
收购点的老板只能涨价了,不然叶戎分分钟卖给竞争对手,“1斤我给你加5毛,20块5毛钱。但这个价格真的只属于你我之间的内部价格,你可不敢告诉别人呀……”做生意人的人,经常这样说。
而其中。绝对还有利润!
叶戎可不是5毛钱就能随便糊弄的,“要不我开车拉别人家问问价格?反正开车也方便,去去就回。”叶戎扭头询问叶超,“镇上还有别家药材收购点么?”
叶超暗乐,心知这是叶戎刺激那位老板呢,于是一唱一和的回答,“肯定还有啊!镇上我还是很熟悉的。前方500米,加油站旁边,还有一个。后方1000米,老黄农资站跟前,也有一家。就算更远的我也知道,比如外镇,沿着去秋县县城的道路,会路过另一个乡镇:裴镇。与我们庙镇是邻居,裴镇上也有药材收购点。”
“……”店老板瞬间崩溃。
1斤增加5毛,1000斤就是5000毛啊,500块啊!
这个奇装异服的古旧解放军军服的年轻人,居然还不满足。
另一个脖子后露出一颗龙头纹身的像是道上混的小弟,也不简单,居然如此熟悉这一带的药材收购点,甚至还知道外镇的药材商。
没办法,竞争对手太多,只能继续咬咬牙,加价吧……
店老板道:“21块钱,这是我的最高价了。现在行情是突然涨上来的,还不太稳,更高的价格我可不敢收了。如果你们还不满意,那你们拉走吧。”
最后一句话,店老板是真心实意的,现如今各个村庄的柴胡已经开始收获,货源随着时间推移,将会越来越多。再加上春夏两季,柴胡行情暴跌,农民们也有很大部分选择囤货等待价高再出售的,陈年旧柴胡还是有的,货源并不缺。
既然未来几天的货源不缺,现在何必更高价收购这批柴胡……
而外省大客户的需求量是个死数字,等这个死数字逐渐趋于饱和,价格肯定开始回落,行情依旧不太稳,真的不能更高价了。
“21块钱?”
叶戎观察着店老板的神态,假装扭身离去,“我还是去问问别人家吧……”
叶超跟着叶戎拔腿就走。
然而店老板并没有挽留,只是一声叹息,“哎……”
“啊哈哈。”
叶戎突然回头讪笑,店老板没有挽留,说明这个价格大概就是极限了,叶戎跑别家收购点,价格估计也不会更高了,反而是瞎跑腿,还耽误时间,那就直接卖给他吧。
叶戎道:“老板,我给你开玩笑呢,成交!”
已经拔腿而走,掏出农用三轮车摇把准备发动三轮车的叶超又是一头黑线……叶戎这演技太逼真,居然没看出来……
同样被逼真的演技折服,在唉声叹息的店老板也是一愣,随后大喜,“成交!来,来来,帮忙扛下车,咱们秤重。”
药材收购点也是有地磅的。
叶超把车开上地磅,然后熄火,跳下车,只剩药材和车辆的总重量,地磅显示为3470!
店老板记下数字,临场指挥道:“来来,再把车开下来,然后咱们卸货,卸完货秤空车重,数字相减就是药材重量了。”
“……”
店老板喊完,叶戎和叶超却不为所动,双双皱眉盯着地磅上的数字。
叶超低声道:“叶戎,我们来之前用你校园里的地磅秤过的,显示3480……这一下10公斤就没了,10公斤是20斤,1斤21,400多块钱呢。”
叶戎点头。
叶戎自己的地磅,肯定没问题。
那么说,这个药材收购点的地磅有问题了?是个黑心商家?
其实也不好说……叶戎是不会随便冤枉人的,地磅的误差国际标准,就是10公斤。也许是三轮车一路走来,烧掉了柴油,烧掉了水缸里的水……等等原因导致四舍五入什么的,原本该入的数字,现在舍去了,于是就少了10公斤……
“居然是黑心商家!”
叶超初中没毕业,是个小学文化,不懂那些门道,只认为是商家黑心,摩拳擦掌就要上去理论理论,“我去质问他!”
“先不用。”
叶戎阻止叶超暴力解决,“你去把车开下来,我们再秤车重,减完看看药材重量,如果还少10公斤,再理论不迟。”
“好吧……”
叶超总算有了小弟模样,该听的话还算听,去把车开下来,卸货,再秤,显示2950!
减后是520!
没有错误。
看来果然是错怪店老板了,不是黑心商……
是三轮车重量消耗燃油、水箱,减少了。当然也减少不了10公斤,只是地磅国际误差正巧在那个舍入点进而导致的。
叶超这才没发火。
叶戎的脸上,也重新挂上笑容。
店老板见状,刚才的气氛让他略有明悟,大概知道是怎么回事,骄傲的笑着寒暄,“你们放心吧,我们做药材生意,不敢弄黑心秤。毕竟药材比较昂贵,差几十斤都是几百块钱上下,一般情况农户都是自己秤好再来我家秤,大家都放心嘛!不像粮食收购点那些,一斤只有几毛钱,农户也不太在乎,还有机可乘……再说我这个人,良心还在,绝对不坑勤勤恳恳的农民!”
“这么说你人还不错喽?”
叶戎微笑回应,“那我们以后常做生意,常合作,我再弄来药材的话,你还要高于市场价收我的?”
“这个……”店老板感觉叶戎是个大客户,但高于市场价收购自己是要承担风险的。
如果量大,品质好,还是可以考虑的。
店老板只道:“你有货,尽管拉来,咱们价格好商量。”
“好。”
叶戎点头,虽然店老板并没有保证什么,但叶戎知道,现在两人第一次合作,一回生两回熟,等以后成了固定的老客户,他自然在价格方面进行照顾。
现在无需多言了,接下来直接开始算账。
520公斤是1040斤。
1斤21元,是21840元。
店老板还算爽快,现金付账。
钱到手,叶戎和叶超踹着厚厚的两摞现钞,其乐融融的回家分钱!
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