84.成本和售价
杜川仔细思索了一下，他已经询问了韦德美国现在一些服装的价格。
像是T恤，价格一般在十美元左右，外套的价格大概在三十多到一百美元之间。
当然，这些都是普通品牌的价格，要是一些大品牌，价格自然是高很多。
不过杜川所瞄准的客户群体也不是那些购买大品牌的客户。
“要是大量生产的话，成本能够压缩到多少？”杜川问道。
李元说道：“这一点我也询问过了，要是生产一万件的话，T恤的成本大概能够降低一元，外套的话，大概会降低三元左右。”
杜川闻言道：“这样，面料不用这么好的，咱们不是去争夺高端市场，降低一下原材料的成本，争取将T恤的成本降低到五元到六元之间。”
“至于其他的几件款式也都一样，压低一下成本价格，咱们走的是低端消费者路线。”
李元有些迟疑的说道：“成本这么低的话，那质量方面可能就没办法保证了。”
杜川示意他不用担心，“买这个价位的人，也不在乎什么质量了，我准备将T恤售卖价定在八到九美元之间，那么咱们批发给沃尔玛超市的T恤价格就差不多要在五到六美元左右。”
其实说到底还是现在国内的一些设备以及技术还是有所欠缺，要不然成本还可以继续压缩。
不过这些可以以后慢慢来，现在这个价格比起美国市场上的T恤平均价格要低上一两美元，可以说是具备一定的价格优势了。
当然，现在杜川已经不打算完全靠着价格优势来促销了，他现在想要的是来一场营销。
要是他的营销方案效果好，再加上一点点的价格优势，那么说不定真的能够成功。
不过对于杜川的打算，李元却满是担忧，“这真的可以吗？其实不必这样的，咱们就算是以十一元的成本价格，五六美元批发，也是可以的。”
“只要能够在美国打开销路，能够源源不断的赚取外汇就行，这点上面是同意的。”
李元没说的是，虽然明面上，五六美元的批发价格确实是低于成本价，他们是亏的，因为现在美元对RMB的汇率大概是一比一点五左右，但这是官方汇率，要是私底下汇率，其实还是赚的。
当然，账也不是这么算的，所以李元没说，只是他想要表达类似的意思，上面也是允许这么做的。
杜川知道李元的担心，也知道现在的情况其实就是这样，宁愿稍微亏一点，也要多赚取一些外汇，这是没办法的事情，谁让现在国家的工业基础太过薄弱，外汇太过缺少，需要太多的外汇去购买国家所需要的东西。
李元说的是现在大部分单位所使用的方法，只要能够赚取外汇，其他的完全可以忽略掉。
杜川当然能够理解李元的想法，但是他承包了这个单位，并且买下了百分之七十的产权，自然不是为了做亏本买卖的。
他又不可能将赚取的美元都通过黑市兑换。
更何况他有着得天独厚的条件，要是换成一般人，肯定也就答应了，但杜川可不会这么做。
要是都有他这样的条件了，还去做亏本买卖，那真的是别再做生意了。
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像是T恤，价格一般在十美元左右，外套的价格大概在三十多到一百美元之间。
当然，这些都是普通品牌的价格，要是一些大品牌，价格自然是高很多。
不过杜川所瞄准的客户群体也不是那些购买大品牌的客户。
“要是大量生产的话，成本能够压缩到多少？”杜川问道。
李元说道：“这一点我也询问过了，要是生产一万件的话，T恤的成本大概能够降低一元，外套的话，大概会降低三元左右。”
杜川闻言道：“这样，面料不用这么好的，咱们不是去争夺高端市场，降低一下原材料的成本，争取将T恤的成本降低到五元到六元之间。”
“至于其他的几件款式也都一样，压低一下成本价格，咱们走的是低端消费者路线。”
李元有些迟疑的说道：“成本这么低的话，那质量方面可能就没办法保证了。”
杜川示意他不用担心，“买这个价位的人，也不在乎什么质量了，我准备将T恤售卖价定在八到九美元之间，那么咱们批发给沃尔玛超市的T恤价格就差不多要在五到六美元左右。”
其实说到底还是现在国内的一些设备以及技术还是有所欠缺，要不然成本还可以继续压缩。
不过这些可以以后慢慢来，现在这个价格比起美国市场上的T恤平均价格要低上一两美元，可以说是具备一定的价格优势了。
当然，现在杜川已经不打算完全靠着价格优势来促销了，他现在想要的是来一场营销。
要是他的营销方案效果好，再加上一点点的价格优势，那么说不定真的能够成功。
不过对于杜川的打算，李元却满是担忧，“这真的可以吗？其实不必这样的，咱们就算是以十一元的成本价格，五六美元批发，也是可以的。”
“只要能够在美国打开销路，能够源源不断的赚取外汇就行，这点上面是同意的。”
李元没说的是，虽然明面上，五六美元的批发价格确实是低于成本价，他们是亏的，因为现在美元对RMB的汇率大概是一比一点五左右，但这是官方汇率，要是私底下汇率，其实还是赚的。
当然，账也不是这么算的，所以李元没说，只是他想要表达类似的意思，上面也是允许这么做的。
杜川知道李元的担心，也知道现在的情况其实就是这样，宁愿稍微亏一点，也要多赚取一些外汇，这是没办法的事情，谁让现在国家的工业基础太过薄弱，外汇太过缺少，需要太多的外汇去购买国家所需要的东西。
李元说的是现在大部分单位所使用的方法，只要能够赚取外汇，其他的完全可以忽略掉。
杜川当然能够理解李元的想法，但是他承包了这个单位，并且买下了百分之七十的产权，自然不是为了做亏本买卖的。
他又不可能将赚取的美元都通过黑市兑换。
更何况他有着得天独厚的条件，要是换成一般人，肯定也就答应了，但杜川可不会这么做。
要是都有他这样的条件了，还去做亏本买卖，那真的是别再做生意了。
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