第一百零一章 重新定义楼盘属性
高玉凯的一番话,属实震惊了在座的众人,没想到,这位新来的公司董事长,竟然懂这么多行业黑话。
孙茂仁表面上不动声色,保持微笑道。
“高董,之前从事过地产行业?”
“没有,这不是有脑就行?”
高玉凯笑着说道。
“咱们现在这套销售定位,在十多年前,就有人用了,以前还能靠着其他红利,来拉升房产价值,但现在这招不好使了,高房价,已经让消费者如履薄冰,不能继续用一些高大上的台词,去忽悠消费者了。”
高玉凯继续解释说道。
众多恒太的高管齐齐点头,这几年确实发现,消费者不好忽悠了。
“高总,咱们这个楼盘,总价值大概是120多亿,要是真的能被盘活了,对于公司来说,可算是一针强心剂啊。
孙茂仁在听完高玉凯的说法后,补充说道。
虽然对高玉凯通过直播方式卖楼的方法,孙茂仁也没有把握,但毕竟,整个恒太都是高玉凯的,当然是人家说啥,就是啥了。
“嗯,我先说下我的具体计划,根据我最近的调查,近五年来,我国消费者的报告统计,咱们的消费人群,排列顺序是,少女>儿童>妇女>老人>宠物>男人,我将这些消费群体,分为三大类,分别为,她经济,它经济,以及他经济。”
说着,高玉凯拿出碳素笔,在后面的白板上写下了这几个重要的字。
这一刻,所有恒太的高管都不自觉的坐直了身体,对于高玉凯的排序,他们倒是也听说过,但是,对于后面的三类经济群体,他们却是第一次听说。
“虽然消费报告中,女性她经济一直都是消费主要群体,男性他经济垫底,甚至都不如宠物它经济,但是,实际上,是因为男性经济群,消费更为理智,不容易被各种消费陷阱忽悠,但是,并不是意味着他们没有消费能力。”
“男性的消费,一般都是放在房子,车子,这种生活大件上,所以,咱们搞房地产的,定位人群,也是会下意识的以男性为主。
高玉凯侃侃而谈道。
众多恒太高管齐齐点头,副总孙茂仁更是恭维着说道。
“不错,我们一直是这么定位的,毕竟买房子这种事,最后能拍板出钱的,终归是男性客户。”
高玉凯点头,继续分析道,
“所以,这类客户,一直是我们的传统渠道,属于存量客户,根据魔都楼市近两年的报告,其实现在的房产存量,要远远大于客户存量,所以,这两年的新楼盘,销售成绩都不是很理想,对于这种情况,只有一种办法,那就是,开源节流。
当听到高玉凯这么说,不少恒太的高管都已经冒虚汗了,什么意思,这是要开除一些高管,剩一些工资钱?
高玉凯根本没管下面的人想什么,他只需要让他们了解,自己的想法就好了,便见他继续道。
“咱们的这套楼盘,失去了学区房还有地铁两点有效的竞争力,所以只能选择节流,那就是降低房价,拉拢客户,不过,这样的方式,却是伤害了第一批购买的客户,这对我们恒太的品牌,有着直接影响,从而拉低咱们的品牌,要知道,保质量一直都是买房子的重要参考条件。”
高玉凯重重的敲了敲白板,说出来对恒太的最重要的一点。
“大家一定要记住,品牌的名声,要比销售额重要一百倍。
在众人消化完毕后,高玉凯说出了自己的目标。
“所以,从现在开始,将楼盘的房价给我涨回去,那停工的三期,四期,也要以最快的速度,恢复重建。
所有高管紧接点头,都在等待高玉凯说下一步的计划。
虽然恒太现在资金有些紧张,但是全力来搞一个项目,还是没有问题的。
一旦真的将魔都这个小区盘活,获得一百多亿的流动资金,或许还真的能让恒太起死回生。
“我刚刚说了,要改变楼盘的定位,那就要开发潜在的用户,我的计划,是针对它们。
说着,高玉凯在它经济上,画了一个大大的圆圈。
所有人看的满头问号,什么意思?它经济,貌似是宠物市场啊。
买房子给狗住,当狗窝?这是不是定位的太过分了,这不是改变楼盘的属性,这是重新定义居民的属性了啊。
“额,高董,你的这个想法很奇妙,但是,似乎不怎么合理啊,哪有人专门给宠物买房子住的。
孙茂仁有些尬笑的问道。
“并不是给宠物住,而是给那些养宠物的人群,你们要知道,在咱们这个城市,养宠物的人群,大多有几个特点,第一个,就是有钱。”
高玉凯在白板上写下了有钱两个字,而后继续道。
“咱们就拿养那些品种宠物的人群来说,一只血统纯正的金毛,普通的幼崽,最少几千块,好一点的上万,但凡有个赛级血统,那最少几万以上,这样的宠物,每月开销,最少2000块,平均消费,甚至可以达到5000.”
高玉凯说完这点,便陷入了沉默。
恒太的一些高管也开始若有所思,有宠物的,开始回忆自家宠物一个月到底多少开销。
“这点却是没错,我家就有一只银狐,我女儿养的,平时吃喝到也不是很费,一个月两三千,加上要去洗澡,修理毛发,平时在有个病,一个月怎么也得五六千。
孙茂仁开口道。
高玉凯看了看自家的副总,也罢,人家都身为副总了,养个狗一个月花几千也不算啥。
真有水平的,都直接去大学城,养几个人型的了。
“嗯,孙总家里养狗,那就应该知道,其实养宠物,是需要一定经济基础的,所以,这类人群的消费能力,还是没问题的。
高玉凯总结的说下,而后继续道。
“在说第二个特点,一般养宠物的人,都比较有爱心,这个东西,可以理解为比较感性,这类人群,最容易感动,以及被情绪扇动,做出一些感性的事情。
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孙茂仁表面上不动声色,保持微笑道。
“高董,之前从事过地产行业?”
“没有,这不是有脑就行?”
高玉凯笑着说道。
“咱们现在这套销售定位,在十多年前,就有人用了,以前还能靠着其他红利,来拉升房产价值,但现在这招不好使了,高房价,已经让消费者如履薄冰,不能继续用一些高大上的台词,去忽悠消费者了。”
高玉凯继续解释说道。
众多恒太的高管齐齐点头,这几年确实发现,消费者不好忽悠了。
“高总,咱们这个楼盘,总价值大概是120多亿,要是真的能被盘活了,对于公司来说,可算是一针强心剂啊。
孙茂仁在听完高玉凯的说法后,补充说道。
虽然对高玉凯通过直播方式卖楼的方法,孙茂仁也没有把握,但毕竟,整个恒太都是高玉凯的,当然是人家说啥,就是啥了。
“嗯,我先说下我的具体计划,根据我最近的调查,近五年来,我国消费者的报告统计,咱们的消费人群,排列顺序是,少女>儿童>妇女>老人>宠物>男人,我将这些消费群体,分为三大类,分别为,她经济,它经济,以及他经济。”
说着,高玉凯拿出碳素笔,在后面的白板上写下了这几个重要的字。
这一刻,所有恒太的高管都不自觉的坐直了身体,对于高玉凯的排序,他们倒是也听说过,但是,对于后面的三类经济群体,他们却是第一次听说。
“虽然消费报告中,女性她经济一直都是消费主要群体,男性他经济垫底,甚至都不如宠物它经济,但是,实际上,是因为男性经济群,消费更为理智,不容易被各种消费陷阱忽悠,但是,并不是意味着他们没有消费能力。”
“男性的消费,一般都是放在房子,车子,这种生活大件上,所以,咱们搞房地产的,定位人群,也是会下意识的以男性为主。
高玉凯侃侃而谈道。
众多恒太高管齐齐点头,副总孙茂仁更是恭维着说道。
“不错,我们一直是这么定位的,毕竟买房子这种事,最后能拍板出钱的,终归是男性客户。”
高玉凯点头,继续分析道,
“所以,这类客户,一直是我们的传统渠道,属于存量客户,根据魔都楼市近两年的报告,其实现在的房产存量,要远远大于客户存量,所以,这两年的新楼盘,销售成绩都不是很理想,对于这种情况,只有一种办法,那就是,开源节流。
当听到高玉凯这么说,不少恒太的高管都已经冒虚汗了,什么意思,这是要开除一些高管,剩一些工资钱?
高玉凯根本没管下面的人想什么,他只需要让他们了解,自己的想法就好了,便见他继续道。
“咱们的这套楼盘,失去了学区房还有地铁两点有效的竞争力,所以只能选择节流,那就是降低房价,拉拢客户,不过,这样的方式,却是伤害了第一批购买的客户,这对我们恒太的品牌,有着直接影响,从而拉低咱们的品牌,要知道,保质量一直都是买房子的重要参考条件。”
高玉凯重重的敲了敲白板,说出来对恒太的最重要的一点。
“大家一定要记住,品牌的名声,要比销售额重要一百倍。
在众人消化完毕后,高玉凯说出了自己的目标。
“所以,从现在开始,将楼盘的房价给我涨回去,那停工的三期,四期,也要以最快的速度,恢复重建。
所有高管紧接点头,都在等待高玉凯说下一步的计划。
虽然恒太现在资金有些紧张,但是全力来搞一个项目,还是没有问题的。
一旦真的将魔都这个小区盘活,获得一百多亿的流动资金,或许还真的能让恒太起死回生。
“我刚刚说了,要改变楼盘的定位,那就要开发潜在的用户,我的计划,是针对它们。
说着,高玉凯在它经济上,画了一个大大的圆圈。
所有人看的满头问号,什么意思?它经济,貌似是宠物市场啊。
买房子给狗住,当狗窝?这是不是定位的太过分了,这不是改变楼盘的属性,这是重新定义居民的属性了啊。
“额,高董,你的这个想法很奇妙,但是,似乎不怎么合理啊,哪有人专门给宠物买房子住的。
孙茂仁有些尬笑的问道。
“并不是给宠物住,而是给那些养宠物的人群,你们要知道,在咱们这个城市,养宠物的人群,大多有几个特点,第一个,就是有钱。”
高玉凯在白板上写下了有钱两个字,而后继续道。
“咱们就拿养那些品种宠物的人群来说,一只血统纯正的金毛,普通的幼崽,最少几千块,好一点的上万,但凡有个赛级血统,那最少几万以上,这样的宠物,每月开销,最少2000块,平均消费,甚至可以达到5000.”
高玉凯说完这点,便陷入了沉默。
恒太的一些高管也开始若有所思,有宠物的,开始回忆自家宠物一个月到底多少开销。
“这点却是没错,我家就有一只银狐,我女儿养的,平时吃喝到也不是很费,一个月两三千,加上要去洗澡,修理毛发,平时在有个病,一个月怎么也得五六千。
孙茂仁开口道。
高玉凯看了看自家的副总,也罢,人家都身为副总了,养个狗一个月花几千也不算啥。
真有水平的,都直接去大学城,养几个人型的了。
“嗯,孙总家里养狗,那就应该知道,其实养宠物,是需要一定经济基础的,所以,这类人群的消费能力,还是没问题的。
高玉凯总结的说下,而后继续道。
“在说第二个特点,一般养宠物的人,都比较有爱心,这个东西,可以理解为比较感性,这类人群,最容易感动,以及被情绪扇动,做出一些感性的事情。
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