308 无法拒绝的诱惑
“目前哪怕在欧美,抵押按揭制度也仅仅停留在理论层面,而港岛则是第一个吃螃蟹的。”
周文强微笑着看了看何善横与卢瑟:“汇丰和恒生将成为最早开展该业务的两家银行,而且是以港岛为平台,大规模进入,将会成为一个经典案例。”
“两位的名字,也将被记入世界金融史、成为银行业的传奇人物。那么,为什么不让这个传奇拥有令人惊羡的数据呢?我知道恒生改为商业银行只有短短几年、非常需要一份好看的财务报表;更知道一向重视港岛地区发展的汇丰银行对杰克你的业绩要求很高,你肩负的压力一定不会小吧?”
“北望集团讨厌为了竞争恶意降价、返点的行为,所以我不会向‘李老爷’那样做。但我却可以承诺,在1956剩下的半年时间中,北望集团能够提供给你们的按揭单量,将是李氏的三倍以上!”
“什么?在未来半年时间内,北望能够提供的单量至少是李氏的三倍以上!”
卢瑟与何善横都听傻了,周文强来前李志恒可是提及了李氏的发展策略,在56年的下半年,李氏将有三到四个楼盘建成开盘,这已经是凭借李氏的超强实力才能做到的。
按照他们的计算,北望虽然声势不小,号称十一处楼盘同时开建,可盖楼不是拔地瓜,要涉及立项、奠基、主体、外墙、水电入户、竣工粉刷等多个环节,最后还要经过验收方可正式开盘;以北望的实力,所谓‘同时开建’的十一处楼盘肯定也是有先有后,今年下半年能够再有两处楼盘开盘就算不错了。毕竟北望集团前期销售不利,‘绿地森林’和‘万安信业’至今也只是售出了五成而已,资金都不能回笼到位,北望又不是印钞票的,哪里还有余力?
李志恒自然更是不信,不觉冷笑一声:“周生,满饭可以吃,满话可不要轻易说啊。李氏集团上半年销售良好,资金回笼顺利,今年下半年至少有三处楼盘建成开盘,而北望之前开盘的房子都没能全部卖出,资金链必然紧张,你凭什么做到我的三倍单量?”
“而且我还要告诉你一件事,这三处楼盘是年初就开始动工的,如果只是半年时间,哪怕建筒子楼都来不及!”
“呵呵,‘李老爷’总不是第一天认识我周文强吧?我说做到你三倍单量,就自然会做到,而且至少是你的三倍!”
周文强呵呵一笑:“大家可以放心,港岛是讲法律的地方,我刚才说的一切都可以规定在合同中。北望置业给出的承诺为:在未来半年时间中,将为汇丰、恒生提供不低于九个楼盘的单量,总建面积也将不低于一千万呎!条件是:汇丰和恒生银行,在不违背商业道德和法律的基础上、在不损害自身利益的前提下,应充分协助北望集团,完成此一按揭史上的壮举!”
“此外,汇丰和恒生应承诺,自与北望置业签订合同之日起两年时间内,不得与港岛任何一家地产公司签约并从事按揭业务,如有违背,两家银行应分别赔偿北望置业一千五百万港币违约金,合计三千万元。”
“当然,如果北望置业不能如期履行合同义务,无法提供承诺的单量或总单量指向的建筑面积不足,一样会支付同等数额的违约金。”
“以上是合同的大概内容,如果两位有意,可以提请董事会讨论,正式签订合同时北望会派遣专业的律师团队,分别与两位的银行签订一份合作协议。至于这些单量和总建面积如何划分,那就是汇丰和恒生之间的事情了,我是无所谓的。”
卢瑟与何善横对望一眼,只觉周文强仿佛是变成了一个花姑娘,让人心痒难熬。
半年就是最少九个楼盘的单量,而且总建面积不低于一千万呎,这是什么概念?
半年以后呢?两年时间内呢?
如果北望真的做到了半年内提供李氏三倍的单量给他们,在未来57、58年甚至更久远的日子里,难道会放着钱不赚?
他们都是银行业的老行尊,当然明白对于银行来说,能够称为生命线指标的就只有一个,那就是——单量!
比起如此庞大的单量和未来前景,李氏集团那百分之二的返点算个屁啊!甚至周文强要将贷款利率压低在6%以下,也不是不可以谈的。
何善横长叹一声:“周生,你今天再次让我大开眼界......佩服的话就不多说了,就凭你承诺的单量,董事会一定会同意你开出的条件,如果可以的话,我希望可以在三天内签约。”
卢瑟耸了下肩膀:“sorry李老爷,如果周的承诺可以落实在合同上,无论对于汇丰银行还是我本人来说,这都是无法拒绝的。所以,除非您也能够提供相等的单量,否则汇丰就只能选择与北望集团合作了......”
李志恒冷笑一声:“这样的单量李氏做不到,北望也不可能做得到!杰克、何生,我要是你们就会冷静些,不要被周生的大话欺骗了。”
卢瑟摇头:“哦,我才不管周是不是说大话。他说得没错,港岛是讲法律的,只要他敢把大话落实在和合同上,我就相信他是一位诚实的君子。”
“李老爷,我也不认为周生是在讲大话。以他今时今日的地位,可没必要这样做。更何况,三千万的违约金不是开玩笑的,哪怕放在李氏集团,这也绝对是一笔大钱,周生总不会拿港币来开我们的玩笑吧?”
何善横笑着起身道:“李老爷,我就先告辞了。周生,等我的电话。”
两大银行的掌舵人先后离开,虽然对李志恒依然保持着礼貌,却还是像抛弃一片落叶般抛弃了他。
这就是商场,一切以利益为先。
“周生,我李志恒一生遇到过无数竞争对手,你却是我最看不透的一个。有时你沉着稳重、出手千钧,有时你却又仿佛癫狂,行事轻薄,我真是很想知道,究竟哪一个才是真正的你?”
何善横和卢瑟离开后,李志恒看了一眼正欲起身的周文强,终于忍不住问道:“难道你是从港岛之外找来了施工方和供货商?不可能,还是不可能,这样做成本会成倍增加,你只会亏钱的。”
“你究竟是哪里来的底气,竟敢放言在半年内开九个楼盘,而且总建面积不低于一千万呎?这绝对不可能!”
周文强微微一笑:“‘李老爷’,在我周文强的辞典中,没有什么是不可能的。还有谁告诉你我只开九个楼盘的,难道你不清楚,北望旗下的十一个楼盘都在建设中?”
李志恒果断摇头:“半年时间根本来不及!”
“呵呵,那就请‘李老爷’拭目以待吧......”
撂下一句话,周文强背负双手,施施然离去。
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周文强微笑着看了看何善横与卢瑟:“汇丰和恒生将成为最早开展该业务的两家银行,而且是以港岛为平台,大规模进入,将会成为一个经典案例。”
“两位的名字,也将被记入世界金融史、成为银行业的传奇人物。那么,为什么不让这个传奇拥有令人惊羡的数据呢?我知道恒生改为商业银行只有短短几年、非常需要一份好看的财务报表;更知道一向重视港岛地区发展的汇丰银行对杰克你的业绩要求很高,你肩负的压力一定不会小吧?”
“北望集团讨厌为了竞争恶意降价、返点的行为,所以我不会向‘李老爷’那样做。但我却可以承诺,在1956剩下的半年时间中,北望集团能够提供给你们的按揭单量,将是李氏的三倍以上!”
“什么?在未来半年时间内,北望能够提供的单量至少是李氏的三倍以上!”
卢瑟与何善横都听傻了,周文强来前李志恒可是提及了李氏的发展策略,在56年的下半年,李氏将有三到四个楼盘建成开盘,这已经是凭借李氏的超强实力才能做到的。
按照他们的计算,北望虽然声势不小,号称十一处楼盘同时开建,可盖楼不是拔地瓜,要涉及立项、奠基、主体、外墙、水电入户、竣工粉刷等多个环节,最后还要经过验收方可正式开盘;以北望的实力,所谓‘同时开建’的十一处楼盘肯定也是有先有后,今年下半年能够再有两处楼盘开盘就算不错了。毕竟北望集团前期销售不利,‘绿地森林’和‘万安信业’至今也只是售出了五成而已,资金都不能回笼到位,北望又不是印钞票的,哪里还有余力?
李志恒自然更是不信,不觉冷笑一声:“周生,满饭可以吃,满话可不要轻易说啊。李氏集团上半年销售良好,资金回笼顺利,今年下半年至少有三处楼盘建成开盘,而北望之前开盘的房子都没能全部卖出,资金链必然紧张,你凭什么做到我的三倍单量?”
“而且我还要告诉你一件事,这三处楼盘是年初就开始动工的,如果只是半年时间,哪怕建筒子楼都来不及!”
“呵呵,‘李老爷’总不是第一天认识我周文强吧?我说做到你三倍单量,就自然会做到,而且至少是你的三倍!”
周文强呵呵一笑:“大家可以放心,港岛是讲法律的地方,我刚才说的一切都可以规定在合同中。北望置业给出的承诺为:在未来半年时间中,将为汇丰、恒生提供不低于九个楼盘的单量,总建面积也将不低于一千万呎!条件是:汇丰和恒生银行,在不违背商业道德和法律的基础上、在不损害自身利益的前提下,应充分协助北望集团,完成此一按揭史上的壮举!”
“此外,汇丰和恒生应承诺,自与北望置业签订合同之日起两年时间内,不得与港岛任何一家地产公司签约并从事按揭业务,如有违背,两家银行应分别赔偿北望置业一千五百万港币违约金,合计三千万元。”
“当然,如果北望置业不能如期履行合同义务,无法提供承诺的单量或总单量指向的建筑面积不足,一样会支付同等数额的违约金。”
“以上是合同的大概内容,如果两位有意,可以提请董事会讨论,正式签订合同时北望会派遣专业的律师团队,分别与两位的银行签订一份合作协议。至于这些单量和总建面积如何划分,那就是汇丰和恒生之间的事情了,我是无所谓的。”
卢瑟与何善横对望一眼,只觉周文强仿佛是变成了一个花姑娘,让人心痒难熬。
半年就是最少九个楼盘的单量,而且总建面积不低于一千万呎,这是什么概念?
半年以后呢?两年时间内呢?
如果北望真的做到了半年内提供李氏三倍的单量给他们,在未来57、58年甚至更久远的日子里,难道会放着钱不赚?
他们都是银行业的老行尊,当然明白对于银行来说,能够称为生命线指标的就只有一个,那就是——单量!
比起如此庞大的单量和未来前景,李氏集团那百分之二的返点算个屁啊!甚至周文强要将贷款利率压低在6%以下,也不是不可以谈的。
何善横长叹一声:“周生,你今天再次让我大开眼界......佩服的话就不多说了,就凭你承诺的单量,董事会一定会同意你开出的条件,如果可以的话,我希望可以在三天内签约。”
卢瑟耸了下肩膀:“sorry李老爷,如果周的承诺可以落实在合同上,无论对于汇丰银行还是我本人来说,这都是无法拒绝的。所以,除非您也能够提供相等的单量,否则汇丰就只能选择与北望集团合作了......”
李志恒冷笑一声:“这样的单量李氏做不到,北望也不可能做得到!杰克、何生,我要是你们就会冷静些,不要被周生的大话欺骗了。”
卢瑟摇头:“哦,我才不管周是不是说大话。他说得没错,港岛是讲法律的,只要他敢把大话落实在和合同上,我就相信他是一位诚实的君子。”
“李老爷,我也不认为周生是在讲大话。以他今时今日的地位,可没必要这样做。更何况,三千万的违约金不是开玩笑的,哪怕放在李氏集团,这也绝对是一笔大钱,周生总不会拿港币来开我们的玩笑吧?”
何善横笑着起身道:“李老爷,我就先告辞了。周生,等我的电话。”
两大银行的掌舵人先后离开,虽然对李志恒依然保持着礼貌,却还是像抛弃一片落叶般抛弃了他。
这就是商场,一切以利益为先。
“周生,我李志恒一生遇到过无数竞争对手,你却是我最看不透的一个。有时你沉着稳重、出手千钧,有时你却又仿佛癫狂,行事轻薄,我真是很想知道,究竟哪一个才是真正的你?”
何善横和卢瑟离开后,李志恒看了一眼正欲起身的周文强,终于忍不住问道:“难道你是从港岛之外找来了施工方和供货商?不可能,还是不可能,这样做成本会成倍增加,你只会亏钱的。”
“你究竟是哪里来的底气,竟敢放言在半年内开九个楼盘,而且总建面积不低于一千万呎?这绝对不可能!”
周文强微微一笑:“‘李老爷’,在我周文强的辞典中,没有什么是不可能的。还有谁告诉你我只开九个楼盘的,难道你不清楚,北望旗下的十一个楼盘都在建设中?”
李志恒果断摇头:“半年时间根本来不及!”
“呵呵,那就请‘李老爷’拭目以待吧......”
撂下一句话,周文强背负双手,施施然离去。
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