第859章没什么好解释的
林锋笑着解释一声,看看这款包装瓶如何?到时肯定还得加上一些细节的,你们自己看着办就行!至于瓶身,用玻璃的吧,造价高点就高点,反正建立在788的价格上,利润空间肯定是足够的,所以也不差那点包装成本了!”
林总,这款防晒霜你的定价想法是788,但眼下还没正式生产上市,还是有调整价格的余地的,之前我就觉得这个价格较为有所偏低了,如今再换上这种包装的话,我觉得定价还可以再适当调高一点的,不愁没有消费者买账!”袁明珠正色道。
对,我也是这么认为的!无论是使用效果还是外观上,都足以吊打国际大牌,建立在这种背景下,提高定价那就是无可厚非的事儿!庞俊附和一声。
袁明珠则是迎声看了他一眼。
就这一眼,又是让庞副总一阵莫名的心跳加速。
嗯,也不知道是不是尴尬使然。
你们说的我知道,诚然,愿意掏788去购买的,肯定也不差再多给掏点,哪怕咱们定价1288,1388,也不乏接受这种价格的消费者!但是别忘了,这也会让那些打算咬牙掏788来购买的消费者,会在一千多这个价位上望而却步!而这种消费者的基数,
要远在那些不差钱的消费者基数之上!”
说到这,林锋顿了顿,另外,品牌的高端打造,不急着在价格方面去一蹴而就,毕竟产品是有进步升级的空间的,在788的基础上,如果下一款防晒霜的功效数据能更上一层楼,那到时抬高新品的定价也无妨!另外一点,对我来说,真正的高端是相对于全球性的,咱们目前的战场还是国内,所以没必要急着一下子去打造高价的高端形象来,等伊人如雪走出国门走向世界了,那才是战场所在!届时,无论是无瑕膏也好,还是这款防晒霜也罢,针对国外市场的定价肯定不会跟国内一样,而是对标真正的国际顶级产品!
额…
袁明珠愣了下来。
她没想到林锋竟会是这么一种布局策略。
接着,她似是马上想到了什么。
林总,敢情从无瑕膏开始,你就是这么想的了?让伊人如雪的高端标签飘扬在国际市场上,而不是国内市场?”
对,我对伊人如雪的定位是打造属于咱们自己的民族品牌!同样也希望国内大多数人都能用得起咱们伊人如雪的产品来,所以价格差不多就好了,用不着去到太尽!固然不能让伊人如雪的产品落个中低端的名声,可也没必要去对标国际大牌的售价,毕竟目前的市场还是国内!等走出国门后,面向华国之外的市场,那必然是需要去对标国际大牌的价格,甚至是高过国际大牌的售价,从而打造属于伊人如雪在国际市场上的王座!”林锋道。
在我第一次跟你还有陈总见面会谈的时候,面对我那些咄咄逼人的言辞…你怎么没解释?”
想起第一次见面时说的那些话,袁明珠的表情一下子复杂起来。
没什么好解释的,因为你说的句句在理,从正常的商业角度出发,是完全无可厚非的!讲真一句不仅是你质疑,恐怕外界还有无数同行无数资本骂我傻的,明明可以高价售卖也不愁没有消费者,为什么还要用低价去拉低自己的档次,是不?”林锋揺头笑说道。
是我格局小了!”
素来心高气傲,说难听点一贯都是目中无人的袁明珠道。
没听林锋说这番话之前,倒也还好。
在她眼里的林锋多多少少都还有那么一点暴发户的味儿。
但现在,眼中就剩下惭愧。
亏她之前还。毕啤着对方在无瑕膏的定价方面是垃圾愚蠢行为。
合着对方的格局深远所在根本是她料想不到的,甚至可以说对方的格局境界-是她之前所见过的那些老总都无从比拟的!
就因为399的无瑕膏定价,在林锋的这番话下,无疑是为日后的‘民族良心‘进行了无以伦比的铺垫,为‘民族良心‘的形象留下了莫过于最重要的伏笔!
很简单,看似贱卖中低端的价格也许现在激不起国内消费者的任何心理,甚至还会让诸多同行跟资本各种腹诽,但是一旦伊人如雪走出国门,一旦伊人如雪的产品在海外定价对标国际大牌的顶级产品,那么…在国内会是一种何等的舆论?
毫无疑问,伊人如雪会在国内形成一种是多少钱都砸不出来的‘民族良心‘口碑,不仅伊人如雪的,就连林锋都可能会被推上神坛。
只因国内消费者的内心憋屈积攒太久了,只因国际大牌的产品价格一直对华国消费者都保持着虚高,只因国际大牌一直都在礴华国消费者的羊毛,而偏偏在国产产品效果距离国际大牌还有着一段差距的背景下,国内消费者哪怕内心对高昂的价格再不忿都好,也得去买单…
相反,现有的国产产品在海外市场里,价格大多数都要比国内市场来得低,美其名曰降低利润打开新市场,让华国产品走向世界,甚至很多时候那些外销的产品质量还要远远优于国内…
在这么一种环境中。
倘若国内卖399的无瑕膏,到了海外卖个三四百美元,788的防晒霜,到了海外卖个五六百美元的话,就国内的消费者,得为之多么扬眉吐气?又得为之多么振奋?对于伊人如雪这四个字,又会在国内消费者心里建立起何等的地位来?
还是那句话,这将是多少钱也砸不出的效果!
当然,那一切得建立在伊人如雪的产品到了海外市场,还能保持着风靡之势火爆畅销的效果…
但是对于这点,袁明珠一点都不担心,只要吊打所有竞争对手的效果摆在那,任何时候都不会愁卖的!
霎时间,袁明珠看向林锋的眼神一变再变
既然在无瑕膏一事上有着如此格局的林锋,那么之前那出黑历史舆论风波,林锋做出的真是那种无脑愚蠢垃圾的低下应对操作吗?
这时候的袁明珠觉得肯定不会是,而自己当时那咄咄逼人伴随着洋洋得意的批判,让袁明珠一时间有了种脸红的羞愧来!
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林总,这款防晒霜你的定价想法是788,但眼下还没正式生产上市,还是有调整价格的余地的,之前我就觉得这个价格较为有所偏低了,如今再换上这种包装的话,我觉得定价还可以再适当调高一点的,不愁没有消费者买账!”袁明珠正色道。
对,我也是这么认为的!无论是使用效果还是外观上,都足以吊打国际大牌,建立在这种背景下,提高定价那就是无可厚非的事儿!庞俊附和一声。
袁明珠则是迎声看了他一眼。
就这一眼,又是让庞副总一阵莫名的心跳加速。
嗯,也不知道是不是尴尬使然。
你们说的我知道,诚然,愿意掏788去购买的,肯定也不差再多给掏点,哪怕咱们定价1288,1388,也不乏接受这种价格的消费者!但是别忘了,这也会让那些打算咬牙掏788来购买的消费者,会在一千多这个价位上望而却步!而这种消费者的基数,
要远在那些不差钱的消费者基数之上!”
说到这,林锋顿了顿,另外,品牌的高端打造,不急着在价格方面去一蹴而就,毕竟产品是有进步升级的空间的,在788的基础上,如果下一款防晒霜的功效数据能更上一层楼,那到时抬高新品的定价也无妨!另外一点,对我来说,真正的高端是相对于全球性的,咱们目前的战场还是国内,所以没必要急着一下子去打造高价的高端形象来,等伊人如雪走出国门走向世界了,那才是战场所在!届时,无论是无瑕膏也好,还是这款防晒霜也罢,针对国外市场的定价肯定不会跟国内一样,而是对标真正的国际顶级产品!
额…
袁明珠愣了下来。
她没想到林锋竟会是这么一种布局策略。
接着,她似是马上想到了什么。
林总,敢情从无瑕膏开始,你就是这么想的了?让伊人如雪的高端标签飘扬在国际市场上,而不是国内市场?”
对,我对伊人如雪的定位是打造属于咱们自己的民族品牌!同样也希望国内大多数人都能用得起咱们伊人如雪的产品来,所以价格差不多就好了,用不着去到太尽!固然不能让伊人如雪的产品落个中低端的名声,可也没必要去对标国际大牌的售价,毕竟目前的市场还是国内!等走出国门后,面向华国之外的市场,那必然是需要去对标国际大牌的价格,甚至是高过国际大牌的售价,从而打造属于伊人如雪在国际市场上的王座!”林锋道。
在我第一次跟你还有陈总见面会谈的时候,面对我那些咄咄逼人的言辞…你怎么没解释?”
想起第一次见面时说的那些话,袁明珠的表情一下子复杂起来。
没什么好解释的,因为你说的句句在理,从正常的商业角度出发,是完全无可厚非的!讲真一句不仅是你质疑,恐怕外界还有无数同行无数资本骂我傻的,明明可以高价售卖也不愁没有消费者,为什么还要用低价去拉低自己的档次,是不?”林锋揺头笑说道。
是我格局小了!”
素来心高气傲,说难听点一贯都是目中无人的袁明珠道。
没听林锋说这番话之前,倒也还好。
在她眼里的林锋多多少少都还有那么一点暴发户的味儿。
但现在,眼中就剩下惭愧。
亏她之前还。毕啤着对方在无瑕膏的定价方面是垃圾愚蠢行为。
合着对方的格局深远所在根本是她料想不到的,甚至可以说对方的格局境界-是她之前所见过的那些老总都无从比拟的!
就因为399的无瑕膏定价,在林锋的这番话下,无疑是为日后的‘民族良心‘进行了无以伦比的铺垫,为‘民族良心‘的形象留下了莫过于最重要的伏笔!
很简单,看似贱卖中低端的价格也许现在激不起国内消费者的任何心理,甚至还会让诸多同行跟资本各种腹诽,但是一旦伊人如雪走出国门,一旦伊人如雪的产品在海外定价对标国际大牌的顶级产品,那么…在国内会是一种何等的舆论?
毫无疑问,伊人如雪会在国内形成一种是多少钱都砸不出来的‘民族良心‘口碑,不仅伊人如雪的,就连林锋都可能会被推上神坛。
只因国内消费者的内心憋屈积攒太久了,只因国际大牌的产品价格一直对华国消费者都保持着虚高,只因国际大牌一直都在礴华国消费者的羊毛,而偏偏在国产产品效果距离国际大牌还有着一段差距的背景下,国内消费者哪怕内心对高昂的价格再不忿都好,也得去买单…
相反,现有的国产产品在海外市场里,价格大多数都要比国内市场来得低,美其名曰降低利润打开新市场,让华国产品走向世界,甚至很多时候那些外销的产品质量还要远远优于国内…
在这么一种环境中。
倘若国内卖399的无瑕膏,到了海外卖个三四百美元,788的防晒霜,到了海外卖个五六百美元的话,就国内的消费者,得为之多么扬眉吐气?又得为之多么振奋?对于伊人如雪这四个字,又会在国内消费者心里建立起何等的地位来?
还是那句话,这将是多少钱也砸不出的效果!
当然,那一切得建立在伊人如雪的产品到了海外市场,还能保持着风靡之势火爆畅销的效果…
但是对于这点,袁明珠一点都不担心,只要吊打所有竞争对手的效果摆在那,任何时候都不会愁卖的!
霎时间,袁明珠看向林锋的眼神一变再变
既然在无瑕膏一事上有着如此格局的林锋,那么之前那出黑历史舆论风波,林锋做出的真是那种无脑愚蠢垃圾的低下应对操作吗?
这时候的袁明珠觉得肯定不会是,而自己当时那咄咄逼人伴随着洋洋得意的批判,让袁明珠一时间有了种脸红的羞愧来!
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